Cómo probar su idea de negocio

Construir un negocio exitoso no es algo seguro. Aproximadamente la mitad de todas las empresas nuevas fracasan en cinco años, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Pero dar ciertos pasos puede cargar los dados a tu favor.

«No hay garantía de que tenga una oportunidad», dice Melissa Bradley, profesora de práctica en la Escuela de Negocios McDonough de la Universidad de Georgetown. «Pero tendrás una mejor oportunidad si tienes más personas que crean en ti».

Los negocios más exitosos han atraído a una tribu de los primeros creyentes en su producto. Estas empresas también tienen otros ingredientes esenciales, incluido el crecimiento temprano y las oportunidades de ingresos.

Otra clave del éxito es impulsar, en lugar de interrumpir, el mercado, dice Bradley. La interrupción es cara y conlleva una curva de aprendizaje pronunciada. «En cambio, empuje el mercado para que la gente haga un cambio», dice.

Aquí hay tres preguntas que pueden ayudarlo a evaluar si tiene una idea lista para el negocio.

Uno de los primeros requisitos para crear un negocio exitoso es probar que existe un mercado real para su idea. Ignorar ese consejo puede significar un fracaso temprano. Según un análisis post mortem de CBInsights de 101 startups, el 42% murió porque no había necesidad de ellas en el mercado.

Ese no fue el destino de Houzz, un sitio de decoración y renovación del hogar. A los fundadores Adi Tatarko y Alon Cohen se les ocurrió la idea para su negocio mientras remodelaban su propia casa. Encontraron el proceso frustrante y escucharon a otros propietarios que sentían lo mismo.

Al ver una oportunidad, la pareja lanzó su sitio web en 2009 en la mesa de la cocina y operó en modo bootstrap” autofinanciado durante 18 meses. Con la prueba de que la idea funcionó, la pareja pudo obtener fondos anticipados de Sequoia Capital. La compañía ahora tiene más de 40 millones de usuarios mensuales en 15 países.

Bradley sugiere seguir el ejemplo de Houzz: retrasar el acercamiento a los financiadores de capital de riesgo hasta que una idea esté lista. «Si lo desarman, lo recordarán», agrega. «Los microinversores o los ángeles son más indulgentes».

Investigar una idea de negocio en Google también puede descubrir competidores e identificar qué productos ya se están ofreciendo con éxito.

La prueba definitiva para un producto no es si a la gente le gusta, dice Bradley. Es si lo comprarían. El costo también debe tener sentido.

Bradley sugiere preguntarles a sus compañeros y amigos si comprarían su producto. O puede recurrir al crowdfunding, donde la gente vota por un producto con su dinero. Los sitios de crowdfunding como Kickstarter e Indiegogo ya han financiado varias empresas exitosas.

Tome la startup Rumpl. Después de luchar por encontrar ropa de cama de calidad, los dos fundadores inventaron una manta de vellón suave de «alto rendimiento» que se puede usar en interiores y exteriores. La compañía estableció una meta de $ 15,000 en Kickstarter y terminó recibiendo $ 444,203.

Muchos donantes quieren que las empresas crezcan rápidamente. Eso significa poder evolucionar para abordar diferentes mercados, por ejemplo, dirigirse a un grupo demográfico y luego cambiar a otro a medida que crece el negocio. Una empresa puede comenzar a comercializar para los millennials y luego recurrir a los baby boomers.

Considere Uber, que comenzó principalmente apuntando a los millennials con su aplicación para teléfonos inteligentes. Ahora, el servicio de transporte es algo que se puede utilizar en áreas urbanas para personas con niños”, dice Bradley.